المشكلة ليست في السوق… بل في طريقة التقديم

قبل أن ننتقد النظام أو المجتمع، علينا أن نفهم عقلية الطرف الآخر. صاحب العيادة يسأل نفسه أسئلة واضحة مثل: • ماذا سيضيف هذا الطبيب للفريق؟ • هل يستطيع التعامل مع المرضى؟ • هل سيساهم في زيادة الإنتاجية؟ • هل يمكن الاعتماد عليه؟ • هل سيساعد على استقرار العيادة ونموّها؟ إعلان لا يجيب عن هذه الأسئلة هو إعلان ضعيف… مهما كانت لغة كاتبه جيدة. ⸻ الفرق بين إعلان ضعيف وإعلان ذكي إعلان ضعيف (شائع للأسف) أبحث عن وظيفة طبيب أسنان في بافاريا. لدي Berufserlaubnis. شاكر وممتن لأي مساعدة. هذا الإعلان: • لا يذكر خبرة • لا يذكر مهارات • لا يذكر قيمة • ولا يعطي سببًا واحدًا للتواصل معه ⸻ إعلان ذكي (يعكس عقلية مهنية) إعلان يركّز على: • ما الذي أستطيع تقديمه؟ • أين أتميّز؟ • كيف أضيف قيمة للعيادة؟ • لماذا أستحق المقابلة؟ وهنا يبدأ الفرق الحقيقي. ⸻ كيف تكتب إعلانًا يجذب صاحب العيادة؟ (النموذج الصحيح) الطبيب الذكي لا يكتب إعلانًا… بل يقدّم عرض قيمة. مثلًا: • خبرة في التركيبات الثابتة والمتحركة • قدرة على التعامل مع مرضى الخوف (Dentalphobie) • مهارات تواصل عالية • فهم للإنتاجية ورضا المرضى • استعداد لتحمّل المسؤولية هذه ليست “مبالغة”، بل لغة سوق العمل. ⸻ مهارات غير طبية… تصنع الفرق كثير من الزملاء يركّزون فقط على: • الحشوات • الجراحة • البروستاتيك لكن في ألمانيا، المهارات غير الطبية لها وزن كبير، مثل: • التواصل مع المرضى • إدارة الوقت • الذكاء العاطفي • العمل ضمن فريق • التفكير الاقتصادي داخل العيادة هذه المهارات: • لا تُكتب صدفة • ولا تُكتسب في أسبوع • لكنها تصنع الفرق بين طبيب يُنتظر… وطبيب يُختار ⸻ لماذا لا أتواصل شخصيًا مع مثل هذه الإعلانات؟ لو كنت صاحب عيادة، ولدي عشرات الطلبات يوميًا، فلن أتواصل مع إعلان لا يعرّفني على صاحبه. ليس قسوة… بل إدارة وقت. الإعلان الجيد يحترم وقت الطرف الآخر ويقدّم نفسه بوضوح. ⸻ الخلاصة: غيّر الطريقة… تتغيّر النتيجة الفشل في إيجاد عمل لا يعني أنك طبيب سيئ. لكن الاستمرار بنفس الطريقة يعني نفس النتيجة. غيّر صيغة الإعلان. غيّر طريقة التفكير. غيّر موقعك من “طالب فرصة” إلى “صاحب قيمة”. ⸻ كلمة أخيرة من تجربة شخصية الفرص لا تُعطى دائمًا للأكثر حاجة، بل للأكثر وضوحًا، ولمن يعرف كيف يقدّم نفسه. سوق العمل في ألمانيا ليس مغلقًا، لكنه لا يكافئ التردد ولا التواضع الخاطئ.